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地暖公司直面9道难题

发布日期: 2016-7-4 8:50:53  浏览量:1587 文章来源:

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①自己养工人,还是施工全外包?


    这是相当一部分地暖(供暖)公司尤其中小地暖(供暖)公司公司老板比较揪心的问题。自己养全职工人,底薪+保险,一个人工人一年固定开支少说两三万元。不养工人,又总觉得安装质量或安装周期不好控制。尽管从长期看,养工人和施工外包,对于地暖(供暖)公司成本相差不大,但带给地暖(供暖)公司老板的压力却相差很大。这确实是一个难题啊。
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    ②如何降低工程风险?

    应该有地暖(供暖)公司老板会想,现在工人不是全部都有责任心。不管是外包施工,还是自己的全职工人,时不时会给你出点岔子,不是这里漏水,就是那里有小故障。如果运气不好,把业主家里泡了,就多少户都白干了。随着公司越做越大,对工程风险的担忧日益加深。那种所谓的保险公司提供的家居财产险,真正出事了很可能没有用,因为人家说了,人为原因造成的损失,不赔!你该怎么解这道难题?
    ③要不要招销售员?如何招?

    不少地暖(供暖)公司老板一定有一个困惑,为什么底薪开到2500甚至3000,提成和社保都不错,还是招不来销售员?尤其是负责招聘工作的人会更加困惑,网络招聘,收到10个简历,打10个人电话来面试,能来四五个就不错,这四五个中能留下一个就万幸。到底要不要招销售员?该如何招?确实是一个难题。
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    ④如何留人?

    招人难,留人也难。有的地暖(供暖)公司老板一定清晰地记得,自己给看好的员工足够的权利,“够高”的待遇,但他们还是想走,甚至有时候你会觉得是员工没有感恩的心,觉得自己非常冤枉。这到底是为什么?也是一道难题啊。
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   ⑤如何提高销售效率?打开营销通路?

   跑设计师的销售员一个月拜访不了几个设计师,蹲点小区的销售员一个月来不了几个客户信息,门店上自然客流更是可以忽略不计,就指望卖场搞促销团购了。应该越来越多的地暖(供暖)公司老板会思考,到底该怎么样建立营销通路?怎样持续、稳定签单?
   ⑥如何提高门店价值?

   对于有的地暖(供暖)公司老板来说,在开门店时一定会犯愁:开多大?开多少?开在哪里?尤其想到有的同行开多少、多大个门店,没多久就关门时,自己心里更是打鼓犯难。在现在开门店,确实是一个需要思考很久的问题啊。
   ⑦如何提高员工积极性?

   有的地暖(供暖)公司老板一定会说,我对员工够好了啊,为什么他们就不把企业当做自己家呢?为什么非要很多事情老板说才做,老板不说就没人去做呢?其实,要让员工把企业当做自己家,可能吗?可能不可能。但该怎样让员工在其位谋其政呢?
    ⑧如何确保利润率?

    门店成本高,员工开支大,还各种成本连年上涨,而你终端签单价格每年都在降。利润可怜啊!每个月签几十单都是冲抵成本的。到底该怎样提高利润率?还有哪些利润增长方式?这是一道现实的难题啊。
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    ⑨网络到底怎么玩?

    百度性价比太低,电商平台成本高,竞争还不小,价格杀的厉害。这网络玩也不是,不玩也不是。你的选择,或许会决定你的未来。到底该怎么选?
   你的难题,正是行业的难题!

   7月28-30日,“A.O.史密斯”第三届中国供暖财富论坛,让我们与业内外精英一起,认清时势、理清模式、顺应大势、铸就胜势!

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